نتائج البحث

أهم العوامل المؤثرة في عملية شراء عمل تجاري قائم

منشور من طرف management على مايو 17, 2019
| 0

اذا كنت تعتقد ان لديك الفرصة لتكون من احد رواد الأعمال ولكنك لا تفضل خوض غمار تجربة افكار جديدة او انك بكل بساطة لاتمتلك فكرة تجارية فقد يكون الخيار البديل هو عملية شراء عمل تجاري قائم.

على الرغم من ان شراء عمل تجاري قائم ينطوي على بعض التكاليف المالية بشكل فوري الا ان نسبة المخاطرة ستكون اقل مقاربة بالبدء في عمل تجاري جديد من الصفر. مايميز العمل التجاري القائم من الناحية المالية هو استطاعتك لتقييم مستوى الربح والخسارة بشكل مباشر وليس مجرد توقعات قد تكون غير صحيحة. بالاضفة الى ذلك قد يمكنك شراء عمل تجاري الى ان تقود العمل التجاري الى اتجاهات مثمرة جديدة لم تكن موجودة بالاساس مستفيدا من خبراتك السابقة في المجال العملي.

 

لماذا بيبيع الملاك اعمالهم التجارية ؟

من الاخطاء الشائعة الاعتقاد انه عند رغبة المالك في بيع عمله التجاري لابد من وجود مشكلة او خطأ من نوع ما. مثلا انحدار المبيعات او وضع مالي سيء او ان المالك يعلم شيئا لا يريد الافصاح عنه.

في الحقيقة ان هناك اسباب كثيرة تدفع بامالك لبيع عمله التجاري. قد يكون المالك يعيش مرحلة في الحياة لم تعد تتناسب والجهد المطلوب في عمله التجاري الحالي. ايضا قد يكون الملل من النشاط التجاري والرغبة الشديدة في تجربة افكار جديدة. بالتالي قد يكون العمل التجاري لا يمر باية مشاكل ولكن لم يعد هناك رغبة ملحة في متابعة الاعمال اليومية كما اعتاد المالك في السابق.
ولكن حتى عندما يكون المالك ابدى رغبته في المضي بقرار البيع. فان القرار ببيع عمل تجاري تم بناؤه من الصفر ليس بالقرار السهل. عندما يجد المالك المشتري المناسب الذي يمتلك الرغبة في الارتقاء بالعمل التجاري وفتح افاق جديدة في المستقبل فان المالك يكون مطمئنا في ان عمله التجاري قد ذهب الى ايدي امينة وانه يتسطيع اتمام عملية البيع بكل اطمئنان.

كيف تشتري عمل تجاري قائم ؟

هل تريد ان تكون ذلك المشتري الذي ينقل العمل التجاري الى مستويات جديدة من النجاح
اذا عليك متابعة الخطوات التالية

 

قرر مالذي تبحث عنه

شراء عمل تجاري يمثل قرارا مهما في تشكيل حياتك المقبلة ويؤثر عليها لسنوات عديدة في المستقبل. ولذلك قبل ان تدخل في عملية الاختيار عليك تحديد مالذي تبحث عنه تحديدا. هنا بعض العوامل التي تحتاج الى النظر فيها
الموقع: هل انت متقبل لفكرة تغيير مكانك او تحتاج لمكان بالقرب من بيتك ؟ او قد تكون تبحث عن عمل تجاري غير مقيد بمكان محدد. في كل الاحوال تذكر ان مكان العمل التجاري قد يؤثر في تكاليف العمالة , الايجارات وعوامل مالية اخرى قد تؤثر على الارباح بشكل مباشر.
الحجم: هل تريد ان تمتلك محل تجاري صغير او مؤسسة تجارية كبيرة. بالتأكيد المؤسسة الكبيرة قد تمكنك من ارباح كبيرة الا انها قد تكون اعلى سعرا وتحتاج الى الكثير من الجهد في الفترة الانتقالية.
النشاط التجاري: ماهي النشاطات التي تمتلك فيها خبرة سابقة ؟ ما الذي يجعلك مهتما بنشاط معين اكثر من غيره ؟

 

أبحث عن الاعمال التجارية المعروضة للبيع

بعد ان تقرر مالذي تبحث عنه بشكل محدد عليك القيام بالبحث عن عمل تجاري معروض للبيع. قم باستشعار ما حولك فقد يكون لديك اصدقاء ينوون عرض عملهم التجاري للبيع. هل تعمل في مؤسسة صغيرة وتريد شراؤها. قد يكون هناك ايضا كوفي شوب قريب منك معروض للبيع. لا تترد في السؤال حتى وان لم يكن المحل التجاري الذي تريده غير معروض للبيع. من هنا تستطيع ان تتوسع بشكل اكبر في دائرة البحث وتبدأ بالاستعانة بمحركات البحث والمواقع المتخصصة في عملية بيع الاعمال التجارية. هناك الكثير من المواقع الجيدة التي قد تساعدك في الوصول الى نشاطك التجاري المرغوب بسرعة كبيرة. ولكن حذرا في تقييم الفرصة والتأكد من كونها فرصة تستحق العناء والعمل عليها.

 

فكر في التحدث مع وسيط ؟

اذا لم تستطيع الحصول على عمل تجاري ينساب ماتبحث عنه فكر في البحث عن وسيط لمناقشة الفرص المناسبة لك والمساعدة في عملية المفاوضات للوصول الى السعر المناسب لشراء العمل التجاري.
الوسيط التجاري يعمل بشكل مشابه للوكلاء العقاريين بحيث يحصلون على نسبة معينة من قيمة الشراء. عملية الدفع تتم في حالة انهاء صفقة البيع فقط. مساعدة الوسيط التجاري قد توفر الكثير من الجهد والوقت الا انك يجب الا تندفع في قرار الشراء وتأخذ وقتك في عملية التقييم.

 

عملية تقييم العمل التجاري

عندما تجد العمل التجاري المناسب للشراء فقد تجد لديك رغبة ملحة في انهاء العملية في اسرع الوقت. قبل ان تتحمس كثيرا عليك ان تبطئ قليلا وان تقوم ببعض الاجراءات. للوهلة الاولى قد يبدو العمل التجاري مذهلا الا انه ينطوي على مشاكل حقيقية تجعل من شراؤه خيارا سيئا.
لذلك قد تحتاج الى التواصل مع محامي قانوني و شركة مختصة بالتقييم لتساعدك في عملية تقدير القيمة المنسابة للعمل التجاري المراد بيعه. عملية التقييم لا تقتصر على القيمة المالية وانما يضاف اليها مدى تأثير خبرة المالك و علاقاته عند غيابها. على سبيل المثال بيع شركة قد يؤدي الى مغادرة عدد من العملاء المهمين لثقتهم بالمالك القديم مما يؤثر سلبا على ناتج الشركة مستقبلا.
قد تحتاج الى التواصل مع محاسب محترف لمراجعة القوائم المالية والتأكد من الوضع المالي للشركة او المؤسسة وتوضيح اي نقاط قد تكون مبهمة. شراء عمل تجاري قد ينطوي على مسؤوليات ضخمة على عاتقك وقد تكون تمت في وقت سابق. فلا تترك اي شيء للصدفة.

 

احصل على مواردك المالية

قد يكون هناك الكثير من الايجابيات عندم تقدم على شراء عمل تجاري قائم الا انه قد يكون خيار مكلف نوعا ما. اذا لم تكن تمتلك المال اللازم او من يقوم بتمويل عملية الشراء فانه من الواجب عليك دراسة خيارات التمويل المتوفرة.
قد يكون من المناسب ان تقوم بالاشتراك مع شخص اخر لتسطيع انهاء صفقة البيع او قد تتجه للبنوك للاقتراض.

 

اتفاقية البيع

لقد قمت باختيار العمل التجاري المناسب لك تفاوضت على شروط واجراءات البيع وقمت بتأمين المبلغ اللازم لاتمام عملية الشراء. كل ماتبقى هو كتابة العقد والتوقيع عليه. مرة اخرى عليك التأكد من انك تعمل مع مكتب محاماة محترم وان لديك فهم تام لكل بنود العقد قبل ان تتم عملية التوقيع. لاتترك اي نقاط مبهمة قد تؤدي الى تعقيد عملية انهاء صفقة البيع او تؤدي الى مشاكل بعد عملية البيع.

شراء عمل تجاري قائم قد تجني منه فوائد ضخمة تؤثر على حياتك المستقبلية مجتمعك و حياة الموظفين لديك لسنوات عدة. من خلال علاقاتك والكثير من الجهد اثناء الفترة الانتقالية قد تكون الشخص المناسب لتحويل مسار العمل التجاري و الانتقال به الى افاق جديدة في المستقبل.

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.

مقارنة القوائم